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  不肯挪步的阴寒，与恣意横飞的冷雨，直接打破了岭南“冬无三日雨”的惯常格局。

  就在人们感觉，开工的热情要被这波持续的阴冷吞噬殆尽时，一个难得的大晴天回归了。

  改造升级后的通利展厅，将无限连纹新品和技术，以多种不同的形式全面而直观地呈现。

  从一楼到二楼再到三楼，从展示到功能，再到刚升级完的VI形象，都呈现出不可以小看的全新视觉体验。

  从人事架构调整到展厅改造升级，再到VI形象系统和产品研制风格，都彰显出新的时代气息。

  那么，究竟这个在大理石瓷砖领域坚定前行了十年的通利品牌，为何需要全面调整？它的调整基于怎样的行业内外环境？它接下来的发展之路如何规划？又带给行业怎样的思考与启发？

  “我们一直在思考，大理石瓷砖作为一个品类，发展至今已走过十多年历史。那么，十年前做大理石瓷砖品牌和十年后的今天来做大理石瓷砖品牌，它能继续一样定位吗？”

  开年伊始，笔者拜访区波成时，他曾提及通利正在与专业的第三方公司合作，针对品牌的二次定位和升级，做全面规划落地。

  “首先，这个二次定位，一定是更聚焦的定位，更细分、特征更突出。让通利的用户和市场，能够一眼就精准找到通利。”

  区波成介绍，发展至今，大理石瓷砖品类已经很成熟，市场上的产品和品牌也足够丰富。在丰富多彩的大理石瓷砖市场上，如何让通利被精准看见，就是这阶段“二次定位”的核心。

  经历过去十年的发展和沉淀，通利大理石瓷砖在生产技术方面的实力累积，毋庸置疑。

  接下来，通利要做到的，是通过团队打造、服务提升和产品焕新，输出更专业高效的服务和产品。

  “2022年将是陶瓷行业最难的一年，同时，也可能是往后十年内最好的一年。”

  行业发展具备其自身发展阶段特征，目前建陶业，步入全面下行的加剧洗牌期。疫情、地产暴雷等因素，都进一步加剧了这种行业洗牌进程。整个业态环境，呈现极大不稳定性，它可能是史上最坏的一年。

  与此同时，在终端市场，呈现出明显的品牌集中化趋势。而且，去年以来已经看到不少实力企业反而在做扩张动作。

  在对存量市场的争夺中，实力企业和品牌，恰好借机扩张发展，未尝不是最好的机会。

  如何与经销商一同携手打赢这场存量市场争夺战，成为关乎品牌生死存亡的命题。

  No.3. 当代宏观环境：品牌需接驳“年轻态、时尚和潮流”，需赋予精神内涵

  “我们走访终调研，获取数据反馈，与各大消费者市场调查与研究数据的反馈十分一致：消费迭代已完成，家居装修类决策者，更多地呈现出年轻化态势。”区波成表示。

  “以往有购买力的群体，可能是一些中年往上的群体（年龄层），但现在，年轻一代的90后及95后群体呈现出的购买力十分惊人。”

  与此同时，区别于以往产品匮乏时代，互联网和物联网充分发展，市场上永远不缺乏产品。缺乏的是独特的产品、满足精神诉求、个性需求的产品。

  当宏观时代消费环境被年轻花钱的那群人主宰，当产品本身不再是稀缺品，那么很显然，品牌调性和产品、服务能够接驳“年轻态、时尚和潮流”，已经是来自时代和市场的需求。

  无论是企业品牌发展阶段，还是品类行业或宏观消费市场的变革，都在呼吁作为一个大理石瓷砖品牌的通利，要有所改变和调整。

  “比如同样是绿色，我们在色彩的色调和明暗度上，都重新进行调配。”区波成介绍。

  一方面，呈现出更多清新、特色和轻奢时尚气息；另一方面，全面系统地展示密缝铺贴技术和无限连纹产品系列。“我们还会持续进行升级改造。”

  一方面，广泛吸纳优秀人才进入，设置新的独立招商部门、细化优化原有部门；另一方面，借用第三方公司或平台力量，系统化赋能企业，完成系统升维。

  “有了独立招商部门代表总部，能够更专业高效地对接洽谈整装渠道，完成服务落地系统。当前，我们也正在与第三方公司做系统深度合作，从产品设计、展厅升级和产品应用推广，都反过来对品牌和销售经营渠道赋能。”

  一方面，针对经销商提供更多落地的帮扶政策、培训体系和完善售后系统赋能；另一方面，制定经销商手册，规范经销商管理制度，精细化管理。

  “针对经销商群体，我们今年给到更多的赋能和帮扶政策，希望与经销商一起在不确定环境下稳定发展。同时，针对特殊区域经销商，也会有更多灵活性政策。”

  事实上，这一轮通利品牌的系统升维运作，能够理解为，一个大理石瓷砖品牌，在大理石瓷砖领域耕耘十年后，基于企业未来的发展阶段、品类和行业发展业态以及宏观消费市场趋势需求而做的“精专特新”层面的深度回归。

  “品牌定位更精准聚焦、系统管理更专业、产品更特色、技术或工作方式更创新”，就是目前已经变化和还在持续生长变化中的通利，呈现的方向和状态。

  据悉，当下通利正在紧密锣鼓地筹备落地一场全球经销商大会。届时，通利将全面展示其系统调整规划及成果呈现，以全新姿态，接受全球经销商检阅，我们拭目以待。

  基于这些职业经历打磨，而今的区波成先生，拥有高瞻远瞩的战略眼光与深刻的行业洞见。

  可是，如果止步不前不再学习、停止思想的生长，那么这种经验，则是极度危险的，它反而很可能是深渊沟壑，吞噬成功于无形。”

  无论是一个企业还是一个人，是一个团队还是一个平台，停滞了学习进步，也就从另一方面代表着被淘汰的命运。

  相信，在这样一个永不止步的学习者作为总经理的带领下，通利品牌的生命，将会持续焕发新生。