按往年的市场销售走向，市场一年的第一个客流高峰期一般会出现在厦门石材展之后，其产生的展会效应会带动市场第一波流量。不过从多数大板市场反应的结果来看，今年的市场在开春后便遭遇了滑铁卢。显然，预期的流量 “失约”了，而且一失就是半年。

  溪石精品石材展销中心运营总监陈昌志向《石邦》杂志展示了其市场在今年上半年的总体销售统计图，略微起伏但总体平稳的柱状图直观地说明了上半年市场的销售状态，而相比去年同期，略有增长，未达预期。

  今年以来，大板市场整体相比往年明显感觉比较吃力。7月初，不少市场商户透露，在市场业务室呆了一个下午，无人问津慢慢的变成了常态。石邦探市时也曾不定期前往多个大板市场蹲点考究，结果确实不尽人意。

  驱车在水头各大道路上行驶，324国道红绿灯、澳盛路口等路段依旧拥堵，时不时是一长排的货车，看起来水头还是那么忙。然而深入市场和商户，得到的却是这样的答案——

  一个“惨”字道出多少无奈。相比于“平稳”，或许这才是更多市场的真实写照。

  另一方面，今年的房地产市场不温不火，整体的宏观经济政策也并没有释放利好的信号，唯一能明显感知到的是，房地产商在不断压缩成本。直观反映到市场的便是甲方在市场交易活动中的预算压缩。

  客户变少，成交量下滑，不仅仅是因为宏观市场的冷淡，更多是因为，争抢市场蛋糕的人慢慢地多了。

  昔日的客户变成竞争对手，这样的戏码每天都在上演。曾经是来买板的“忠实粉”，转眼间成了邻居，一起卖起了板。

  2019年春节过后，李成（化名）成了灰石经销大军里的一员，以国产灰石为主力，加入灰石市场掘金的战场。

  李成首发瞄准的市场便是新的大板市场——南翼石材城，租的位置于通道的尽头，在四面打通的市场里说不上好也说不上坏，但对李成而言，绝对不是心目中的理想位置。奈何新市场太抢手，能够占据一席之地也总算是顺利进入了这个赛道。值得欣慰的是，南翼石材城所占据的优异的地理位置为其在赛道上赢得了较高起点。

  但在经销板块，李成毕竟是个新手。在他的周围，大多是在市场上已有多年资历的“前辈”，并且经营的品种也多数是灰石，过去，主攻精加工的李成也常常穿梭于市场各个商户间，找寻客户需求的石材品种。如今自己也成了大板市场中的一员，参与着这场残酷的竞争。

  远达石材城自去年改工厂为大板市场后，以对外加工+架子位的模式先行，弥补了其地理位置上的劣势，在一期取得了超乎预料的成绩之后，紧锣密鼓持续发力，如今三期也已启动。以这样的模式转换身份的还有南辉，今年6月，南辉以“滨海首家加工赠送架子位大板市场”的定位发布招商消息，甄选灰、白色系精品。而就在距离南辉不到一公里的高时还有新的位置再扩建。与他遥遥相望的靠近水头西的另一端，康利大板市场三期也在招商中。

  一面是新大板市场的不断兴起，一面是已经饱和的市场需求，贸易商、经销商在市场的江湖中来回变换，要么在变换中消失，要么在变换中壮大。

  “这个市场人流太淡，换个市场看看吧。”抱着这种心态辗转于各大市场的商户数不胜数。这种“虚”的市场需求也催生了市场的膨胀。去年的东升石材城，今年的南翼石材城，还未发布招商信息架子位便遭疯抢，想要在里头求个好位置可谓难上加难，更多是只求能进驻市场就满足了，尤其是新加入的石材贸易商。

  对新市场的尝鲜心理和对比行为，贸易商、经销商的不断加入，很容易便形成了“市场再多还是少”的幻象。

  其实更多时候，大板市场的兴建，不看需求。有地就建，加工做不动了就建，多出来的空地也建。一切活动源于盈利的简单粗暴。但如今，很多商户由于市场环境影响，都在精简架子位，市场的位置、人流等各方面都很谨慎地考虑。“包括他会看这个市场有哪些企业进来带动，有什么品种畅销。”康利大板市场相关负责人说道。

  福山和滨海，一直是大板市场集中分布的两大主要阵营，过去两个阵营的定位各有差异，尽管滨海定位面向的相对于中高端需求人群，但人流也基本可观。然而进入2019年，在总体市场遇冷的形势下，两级分化愈加凸显，滨海的步伐更加沉重。

  在感知到这一片区的疲软后，大批原先在滨海逐利的商户不约而同转移战场，寻找各自心目中的新高地。而新市场总是第一目标，毕竟新的市场，总是充满新鲜感和吸引力。

  或许是感知到了滨海区域市场行情的疲软，鹏翔石材城在上半年对市场产品与品类销售定位进行了调整，除了黑白灰大理石和山水画、玉石、奢石，还主打工艺家私、工艺品等辅助配套产品；中闽石材商城基于其定位，在宣传上以“粉碎石材谣言，中闽在行动”的能量传播，同步对内不断完善市场服务和文化，拉近商户与客户的距离。

  回到石材方面，灰石依然火热，并且品种数量慢慢的变多，换言之，可替代性的灰石也在增加，而这一波风口，也带动了国产石材的突围。石邦极简灰、锦盛格兰云灰、嘉岩水墨云灰和雅兰灰……不少国产新品灰石集中亮相，同时以往市面上一些国产灰石，如克里米亚灰、幻影灰也因此迎来一波高峰。

  不过，国产灰石虽非常关注，但因国内矿山政策和矿山稳定性原因，都会存在量少、波动大等不确定性特征，一种原因是开采量没办法得到保证，另一方面品质也参差不齐。

  国产灰石最受追捧的，要数广东清远的爱马仕灰，排着长队，预交定金都难拿到货，价格也水涨船高。而同样叫爱马仕灰的湖南矿口，如今也面临着停矿的焦灼状态，许多经销商也因此陷入被动的局面。虽然整体看来，国产灰石的市场销量呈现上升态势，但其多变数的特征也加剧了运营和销售的风险。

  上半年“出师不利”使得更多人将希望寄托于下半年的金九银十，“总不能一年都这么差吧”“ 熬过今年就好了，这些都是暂时的”这样的心理相信石材人都不陌生。形势的严峻，竞争的加剧也让原本看似简单的贸易交易活动变得更艰难，不转换思路和姿态，就难以应对多变的环境，这一点，无论在什么行业都没办法避免。只是在传统的石材行业中大家反应慢了些，显得措手不及。