公司是一家专注于超硬材料制品的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国超硬材料制品行业的有突出贡献的公司之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品有金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司基本的产品。公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产的基本工艺技术和产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系，公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等高精密加工领域。在深耕超硬材料制品行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，致力于成为以超硬材料制品为核心的新材料领域卓越企业。

  采购环节是公司生产产品、质量控制和成本控制的关键环节，公司制定了采购、仓库管理、质量控制等制度文件，对供应商的评定以及采购过程进行控制，建立合格供应商名册，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保障企业生产、销售所需的供应。针对日常生产经营过程中用量较大的原材料、成品，公司主要采取与供应商签订框架协议形式进行采购，并根据市场价格的变化、具体生产计划以及安全库存规模执行具体采购计划；对于预判单价上涨较多的原材料，公司通过签订合同并支付预付款的方式，提前锁定价格，减少价格波动对公司生产经营的影响；对于新物料、固定资产、部分外购成品、使用量较小的原材料等，公司根据需求下单，与供应商签订单笔采购合同。采购物资到达后公司对其规格型号、数量和质量进行确认、验收并入库。

  公司主要采取“以销定产为主、安全库存为辅”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，有计划地进行生产。销售部门取得订单后，生产部门会同研发部门、采购部门、质检部门等部门，按照客户确定的产品规格、数量、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，生产部门领取所需物料按产品质量控制的标准进行生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库，后续由仓储部门、销售部门按照客户订单要求组织发货和产品交付。

  公司通过外购碳化硅工具、金刚石工具等成品作为公司自主生产的补充，其中碳化硅工具是公司最主要的外购成品。

  公司委托加工主要系子公司湖南奔朗将稀土永磁元器件的机械加工及电镀加工等非核心工序委托给第三方加工。

  直销模式中包含一般直销模式和代理商模式。在直销模式下，公司销售人员通过自行市场开拓或代理商获取客户订单，在与客户达成合作意向并签订合同之后，公司根据客户的实际订单，组织公司采购、生产、送货等。其中，公司在部分海外市场依托代理商在当地较强的销售资源以及本地化服务能力，协助公司执行境外信息收集、市场拓展、客户沟通、客户产品调试、售后维护、跟进客户回款等活动并促使公司与客户达成最终交易，公司相应向代理商支付销售佣金。

  公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游客户的销售模式。

  公司一直重视在技术研发上的持续投入，拥有完善的研发流程，公司研发部门高度关注上下游技术变革，将研发方向与市场、客户需求紧密结合，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。

  公司研发部门同销售、生产、采购部门相互配合，根据客户产品需求和市场技术变化，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，在小批量生产并测试后及时对产品方案进行调整，结题验收后下发工艺配方并量产应用。

  2022年是公司实施第五个五年发展规划的第二年，在经济环境复杂多变的大背景下，上游原材料价格上涨，下游国际、国内市场需求减弱，对公司经营带来多重压力。公司经营管理团队带领广大员工，围绕“争利润、保增长、控应收、降库存、创新局、达目标”的年度经营方针，依靠自主研发和技术创新，加强生产工艺技术创新和技术改造，继续深耕超硬材料制品主营业务，稳固陶瓷和石材加工领域存量客户，积极开拓新客户，加快精密加工金刚石工具市场开发；在新兴业务领域，加大稀土永磁元器件市场拓展力度；积极推进高精度超硬精密加工技术及设备开发；加强生产工艺技术创新和技术改造；逐步深化金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等新技术、新领域的研究和产品开发。结合公司IPO进程，促进公司法人治理结构更加规范完善，不断提升管理水平，实现公司在北交所成功上市。2022年公司在面临较多困难的情况下，保持了生产经营各项工作的稳定、健康发展。

  公司第五个五年规划提出“科技奔朗、品质奔朗、数智奔朗、人才奔朗、活力奔朗”的“五个奔朗”建设目标，为实现“成为新材料领域的卓越企业，造福员工回报社会”的公司愿景指明了发展方向。

  遵循“技术领先”发展战略，充分发挥公司博士后工作站、奔朗新材-北科大联合研发中心等研发平台作用，多个新项目研发和技术创新取得新成果，超薄高硬脆性材料双端面研磨机开发成功并投入批量生产；高精密度金刚石砂轮以及抛光材料在半导体加工应用取得突破性进展；长效干法金刚石磨边轮、高光金刚石弹性磨块、矿山开采金刚石绳锯等一大批新产品投入批量生产和销售；金刚石功能化应用、纳米先进绝热材料等在研项目有序开展，“科技奔朗”建设稳步向前推进。

  2022年，公司开展“奔朗品质年”活动，狠抓产品、服务质量，以持续提升产品稳定性、打造过硬产品为长期目标，进一步打造“质量文化”“精品文化”，产品质量水平明显提高，同时结合精益生产，降本增效收效显著，有效缓解了原材料上升带来的成本压力。

  数字化、智能化是“匠心智造”的保障。2022年公司在数字化、智能化建设上取得新进步，PLM+、RMS等系统上线应用，对技术创新、研发管理、技术保密、材料处理、绩效管理等提供了强有力支撑；“奔朗全球客户运营服务数据中心”系统进一步完善，对协同产品研发、生产、销售、服务、管理发挥了重要作用；新兴奔朗生产数字化改造（树脂磨轮自动生产线）已成功投入使用；“超硬材料及制品二级节点解析项目”、科瑞精研设备数字化服务体系、磨耗云建设、数字营销等都在按计划开展，数智化为客户提供更好更优服务的优势正逐步建立。

  人才是第一资源。2022年公司在人才引进、培养、发展等方面不断深化、细化，使一大批年青骨干在工作中学习、在实践中成长，其中有多人已经走向中、高层管理岗位；一大批技术骨干、岗位能手脱颖而出，成为技术、生产、销售、服务、管理等工作的中坚力量。

  2022年公司营业收入同比下降8.11%，主要原因是陶瓷加工事业部巴西市场收入较去年下滑所致，其他市场以及其他事业部的收入均实现不同程度的增长。

  陶瓷加工事业部，除巴西市场因市场需求变化，出现下滑外，其他市场收入均有所增长。长效型金刚石磨边轮、低吸水率干法磨边轮、高光金刚石弹性磨块等产品成为行业知名的“金刚钻”产品，深受国内外客户信赖。公司研发和生产的全系列陶瓷加工金刚石工具在市场环境不利的情况下，经受住了市场和客户的考验，以技术领先、性价比高、质量稳定、规模化生产和个性化灵活响应兼具等特点进一步夯实了奔朗品牌在全球陶瓷加工细分领域的竞争优势。

  石材加工事业部收入同比增长超过10%，主要是大理石金刚石排锯和组合金刚石绳锯两大“拳头”产品逆势增长，节能环保型矿山开采金刚石绳锯取得技术突破，将会形成新的业务增长点，人造石系列金刚石加工工具蓄势待发。

  精密加工金刚石工具收入同比增长24.43%，主要是磁性材料精密加工金刚石工具和3C产品精密加工金刚石工具形成批量生产能力，市场开拓逐步放大。其他高精度机械零部件精密加工金刚石工具、半导体加工金刚石工具和抛磨材料等产品正逐步扩大市场应用规模。

  稀土永磁事元器件收入同比增长40.12%，晶界扩散技术和双合金工艺技术更加成熟，在曳引机、节能电机等领域正在不断扩大市场应用规模，3C领域应用技术和产品正逐步推进。

  新设立的国际发展事业部担负着公司国际化深入发展的主力军使命，积极开展国际市场研究、发展战略研究以及人才队伍搭建等工作，处在蓄力待发阶段。

  2022年公司在新业务发展方面取得突破性进展，超薄高硬脆性材料双端面研磨机开发成功并投入小批量生产和销售，市场高度认可，具有广阔发展潜力。这是公司从单纯生产消耗性加工工具向提供精密加工所需的包括加工技术、加工设备、加工工具一体化解决方案转型发展迈出的重要一步。金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等新技术、新领域的研究和产品开发正在积极推进，有望形成未来新的业务增长点。

  2022年，在公司全体员工和各方合作者共同努力下，公司于2022年12月20日在北京证券交易所上市，向不特定合格投资者公开发行股票4,547万股，发行价格为7.00元/股，募集资金总额为31,829.00万元，扣除发行费用后，募集资金净额为28,252.16万元。

  公司成功上市是公司发展历程中的一个重要里程碑，将为公司今后的高质量可持续发展提供更加坚实的保障，公司将按照上市公司的规范要求，不断提升公司内控治理水平，完善法人治理结构，确保各子公司、各所属单位合法依规运作，积极借助上市公司平台和机遇，拓宽融资渠道，抓住市场机遇，促进公司高质量加快发展，以优异成绩回报广大投资者的信任，回报投资者、客户和各方合作者的信赖和支持。

  市场结构不平衡表现在部分海外市场收入占比较大，海外市场出现波动会对公司整体收入和利润产生较大影响。产品结构不平衡表现在陶瓷加工工具收入占比较大，当下游客户受行业受政策等宏观因素影响出现需求下滑时，导致公司业绩出现波动。

  针对这两个结构不平衡公司将下大力气加快调整步伐。一方面，要在2022年的基础上进一步加大海外其他市场客户的开发力度，重点是东南亚、中东、非洲等市场，提高市场占有率；另一方

  面，加快石材加工工具、精密加工工具、稀土永磁以及新业务的市场开发，使产品结构和应用领域更加均衡发展，降低某一领域波动对整体业务带来的不利影响。

  2022年，公司实现营业收入71,041.03万元，同比减少8.11%；营业成本48,924.11万元，同比增加13.02%；归属于上市公司股东的净利润6,063.65万元，同比下降30.14%。；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,633.43万元，同比下降34.48%。2022年末，公司总资产为127,801.80万元，同比增长31.30%；归属于上市公司股东的所有者权益为95,130.22万元，同比增长53.81%。

  超硬材料制品是指以金刚石或其它超硬材料为主要功能原料制成的产品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司超硬材料制品所处行业属于非金属矿物制品业（C30）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及全国股转公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C30非金属矿物制品业”分类下的“C3099其他非金属矿物制品制造”。

  金刚石为代表的超硬材料及其制品被称为“工业牙齿”“环保利器”，是现代工业最重要的功能材料之一，是制造业的基础产业，也是先进装备制造业的重要组成部分。近年来，国家陆续推出一系列支持性政策和指导性文件，如《机床工具行业“十四五”发展规划纲要（2021-2025年）》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等重要支持性政策文件为超硬材料制品行业的健康、快速发展创造了良好的政策环境，为技术实力强的龙头企业提供了更有力的政策支持。

  金刚石是自然界最硬的物质，超硬材料是指以金刚石为代表的具有最高硬度物质的总称，在加工硬质材料方面，具有无可比拟的优越性。超硬材料制品是指以金刚石等超硬材料为主要功能成分，借助于结合剂或其它辅助材料，在一定的生产条件下制成的具有一定形状、性能和用途的产品。

  超硬材料制品按结合剂种类主要可分为金属结合剂制品、树脂结合剂制品、陶瓷结合剂制品等。超硬材料制品的应用领域广泛，其用途主要可分为两大类：一是硬脆材料加工领域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、耐火材料、玻璃、宝石、石油开采、地质钻探等领域；二是高精密零部件加工领域，主要包括高端机床、汽车制造、半导体、航空航天、光电等领域。

  全球超硬材料制品生产早期主要集中在欧美等工业发达国家，其中，陶瓷、石材等领域加工工具制造水平领先的是意大利、德国，精密磨削切削类工具制造水平领先的是德国、美国、日本等。我国的超硬材料制品行业起始于二十世纪七十年代，在此之前以金刚石锯片为代表的各类超硬材料

  制品几乎全部依赖进口。经过四十余年的发展，我国不仅已经成为全球超硬材料制品第一制造大国，而且也成为超硬材料制品种类齐全，生产规模最大的制造大国，但企业规模相对较小，生产设备及工艺技术仍较为落后，高精密加工超硬材料制品与国际先进水平仍存在一定差距，行业整体发展还处于快速提升阶段。在硬脆材料加工领域，博深股份（002282）、安泰科技（000969）、新劲刚（300629）、三超新材（300554）及发行人等少数几家企业具有一定规模，分别在切割、切削、切钻、磨削、抛光领域拥有较为完备的研发、制造、检测、测试、服务平台和相应的人才队伍，掌握了超硬材料制品的自主研发、生产以及应用服务技术，部分技术、产品已接近或达到国际先进水平，形成了行业内较为明显的竞争优势。

  超硬材料制品正逐步朝着高速超精、高效耐磨、安全可靠、低能耗低噪音的趋势发展，同时超硬材料制品的制造技术将朝着高效、高精、节能、绿色环保的方向发展。

  （1）新材料、新配方技术、新产品设计技术将推动产品朝更加高速超精、高效耐磨、安全可靠、低能耗低噪音方向发展

  材料技术的进步必将推动超硬材料制品行业的进步，金刚石的功能化设计、制备与应用，新型材料的设计制备与改性，复合材料技术的开发等新材料的研究将会奠定产品性能提升的基础。材料组合应用不断优化的配方技术、新的产品设计技术将实现产品综合性能的提升，创造更好的经济效益与社会效益，使得超硬材料制品朝着高速超精、高效耐磨、安全可靠、低能耗低噪音方向发展。

  我国装备行业水平的不断提高、材料制备工艺方法的不断创新将助力超硬材料制品行业生产工艺技术朝着节能、自动化发展，实现超硬材料制品生产过程的自动化、数字化，实现产品成型、烧结、打磨、焊接/连接等工序的少人化、无人化生产，生产过程的可靠性、一致性水平将得到较大提升，产品质量提高，能耗水平下降，柔性化制造能力增强，同时创造更友好的生产环境。

  随着高端制造业的快速发展，超硬材料制品的应用已逐渐拓展到精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品、汽车配件、电子陶瓷、光学玻璃、硅材料、航天航空等精密加工领域。超硬材料制品可加工的对象几乎囊括了全部已知材料，且成为高速超高速、精密超精密、数控、微细加工等先进制造技术的重要组成部分，下业广阔且发展迅速，未来更多的超硬材料制品企业将朝精密加工领域发展。

  公司目前的超硬材料制品主要应用于陶瓷、石材等领域，其发展受下业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响较大，而下业的投资等与国家宏观政策、经济发展周期等因素相关。因此超硬材料制品行业在陶瓷和石材等应用领域会呈现出一定的行业周期性。

  公司目前的超硬材料制品主要应用于陶瓷、石材等领域，受春节长假期间停工检修影响，国内客户需求在一季度呈现出一定幅度下降。国外客户受到各个国家和地区法定假期的影响，需求会有小幅度波动，但总体而言需求平稳。因此从国内外市场综合考虑，超硬材料制品行业未表现出明显的季节性。

  超硬材料生产主要集中在河南，超硬材料制品生产则分布较为广泛，主要分布在河南、河北、江苏、湖南、湖北、福建、广西、广东等省份。国际市场方面，欧美、日韩等国家和地区是传统超硬材料制品强国。近年来巴西、印度、中东、东南亚等国家和地区的陶瓷产业发展较快，随着超硬材料制品的需求量上升，也带动当地超硬材料制品企业的发展。

  随着超硬材料制品技术发展，超硬材料制品作为“工业快速消费品”，应用于各种机械设备中，可提升机械设备的加工效率、加工质量，已经成为现代工业不可替代的基础装备工具之一。根据IndustryARC的预测，2026年全球金刚石工具市场将超过43.7亿美元，2021年至2026年的复合年增长率将超过6.7%。目前磨削抛光类超硬材料制品主要用于陶瓷、石材以及精密加工领域。因此，磨削抛光类超硬材料制品行业的发展态势主要取决于陶瓷加工市场、石材加工市场、精密加工市场的发展状况。

  陶瓷是一种通过1,100~1,250℃的高温烧结而成的硬脆无机非金属材料制品，其莫氏硬度达到6~8级，按照行业经验，在建筑陶瓷行业中需要进行磨削、抛光及切割加工处理的陶瓷产品占80%以上，超硬材料制品作为加工处理过程中必需的消耗品具有巨大的市场需求。

  我国是世界最大的陶瓷生产国和消费国。根据《中国建筑卫生陶瓷年鉴》和《CeramicWordReview》，我国2020年的建筑陶瓷砖产量为847,400万平方米，占全球产量的52.7%，我国2020年的建筑陶瓷砖消费量为785,900万平方米，占全球消费量的49.0%。根据中国建筑卫生陶瓷协会统计，2021年我国建筑陶瓷产量为81.74亿平方米。

  目前我国建筑陶瓷市场呈现“大市场小企业”的竞争格局，行业集中度低，地方性小厂数量众多，主要生产低档产品，能够生产高档建筑陶瓷的企业数量较少，市场格局相对稳定，龙头优势显著；随着国内消费能力提高，消费者会更加青睐高品质建筑陶瓷产品。同时，国家发改委、工信部、生态环境部、国家能源局2022年联合发布了《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》，明确要求到2025年，建筑、卫生陶瓷行业能效标杆水平以上的产能比例要均达到30%，能效基准水平以下产能基本清零。行业中大型建筑陶瓷企业更有能力实施规模化建设、提升工艺装备水平和能源利用效率。

  建筑陶瓷的市场发展和行业政策有助于进一步提升建筑陶瓷行业的集中度，公司金刚石工具质量稳定、性能优良，同时对下游客户新品的加工需求响应快速，受到行业内中大型客户的青睐，预计建筑陶瓷行业集中度的提升将为公司带来更多发展机遇。

  根据《CeramicWordReview》的统计数据，2021年全球瓷砖产量达到183.39亿㎡，较2020年增长7.2%。2021年全球前十大建筑陶瓷砖生产国的陶瓷砖生产总量占全球总产量的84.4%，其中，中国为全球最大的陶瓷砖生产国，印度和巴西分别居第二、第三位。全球前十大陶瓷砖生产国近年的陶瓷砖产量如下：

  随着建筑设计的发展，石材早已经成为建筑、装饰、道路、桥梁建设的重要材料之一，在当今石材加工行业，超硬材料制品贯穿于整个产业链，从最初的石材开采到加工都需要使用大量绳锯、锯片、磨轮、排锯等超硬材料制品。近年来我国超硬材料制品技术获得了迅猛发展，应用于石材矿山开采及加工用的超硬材料制品性能接近世界先进水平，推动国内矿山开采及加工进入了节能节材、绿色环保发展的新时代，同时开拓出与国际市场强力竞争的新局面，形成了与世界知名厂家产品同台竞技的格局，中国石材加工工具的市场份额正在逐渐扩大。

  根据中研普华产业研究院统计，我国石材市场企业数量约为2万家左右，市场分散且大部分为中小型企业。石材行业的发展情况与宏观经济政策、国民经济运行状况、全社会固定资产投资规模、城市化进程、居民消费习惯等因素相关。根据华经产业研究院统计，2016-2019年我国规格石材行业市场规模从9,921亿元增长至12,716亿元，2020年受新冠疫情影响，行业增速有所下降，预计到2021年我国规格石材行业市场规模增长至13,944亿元，同比增长7.4%。

  在石材行业逐渐市场化的环境下以及消费升级带来的供给侧结构性改革的大背景下，公共建筑装修装饰工程市场、家装业务向中高端转化迈进，市场需求对装修品质提出了更高的要求，根据前瞻产业研究院预测，到2025年中国建筑石材行业市场规模将突破1.5万亿元。

  根据StoneWord网站发布的数据，2020年全球天然石材市场规模为333.75亿美元，预计到2030年将达到504.65亿美元，年均复合增长率为4.0%。随着全球范围内住宅投资的增加，建筑产业的扩张和建设支出的增加，全球石材市场在不断增长。发行人超硬材料制品的主要出口国巴西和印度都是石材产出大国。巴西是世界花岗石、大理石等天然石材地质储量最大的国家之一，其天然石材的

  颜色品种很多，在世界市场上颇有竞争力。根据StoneofIndia统计，印度的花岗岩及花岗岩制品占约世界资源的20%，现有未开采的花岗岩估计超过16.9亿立方米，未开采的大理石估计占约12亿公顷，未开采之砂岩估计约为10亿公顷，板岩存量估计为大约5亿公顷。巴西、印度等国对于石材的高消费、高产出与高储备推动了我国超硬材料制品的出口增长，我国超硬材料制品在国际市场上具有广阔前景。

  近年来国家大力发展先进制造业，大力促进精密机械零部件、电子信息材料、新能源汽车、磁性材料、风电行业等新兴领域的发展，新兴加工领域对加工精密度以及更稳定的加工性能都有更高的要求。《2019年全球精密机械加工行业市场现状调研报告》显示，精密机械加工行业生产的产品在汽车、医疗、电子、通讯等众多高科技产业领域具有重要作用，其市场需求庞大。2011-2018年，全球精密机械加工市场稳定发展，2018年，市场规模达到2,160亿美元，同比增长1.9%。根据中国机床工具协会数据，截至2020年12月，我国机床工具行业规模以上企业（指年营业收入2,000万元以上企业）共5,721家，根据中国机床工具工业协会重点联系企业统计，机床工具行业2020年完成营业收入7,082.20亿元，2021年中国机床工具工业协会重点联系企业完成营业收入同比增长26.2%，机床工具行业运行继续保持向好趋势。超硬材料制品作为机床工具密不可分的消耗配件，随着机床工具行业的发展，超硬材料制品在精密加工领域应用领域不断扩张和延伸，产品更加丰富、迭代速度加快，具有广阔的前景。

  稀土永磁元器件主要应用于节能电机、电梯曳引机、3C电器、新能源汽车、风电等产品的电机、驱动部件，具有高效、节能的特点。公司生产的钕铁硼永磁材料主要应用于新能源和节能环保领域，包括3C电器、风电设备、汽车零部件、节能变频空调、节能电梯等，应用领域广泛，市场空间广阔。根据华经产业研究院整理统计，2015年至2021年，中国稀土（000831）永磁材料产量由约13.47万吨增加至约21.33万吨，年复合增长率为7.96%。据弗若斯特沙利文预计，2025年中国稀土永磁材料产量将达约28.4万吨，2020年至2025年年均复合增长率约7.7%。

  随着消费电子、节能家电、工业电机、风力发电和新能源汽车等行业进入高速发展期，稀土永磁材料展现出广阔的应用前景，市场需求日益强劲，有望迎来需求爆发期。

  在深耕超硬材料制品行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，扎实有效实施“技术领先”“国际化”“新业务拓展”三大战略，聚焦经营、扎实创新、关注细节，致力于成为以超硬材料制品为核心的新材料领域卓越企业。

  公司主业以超硬材料制品为核心，持续加大研发投入，依靠人才和创新推动产品不断更新迭代，优化产品结构，降低产品设计成本，在配方技术、工艺技术和应用技术等方面保持公司在超硬材料制品行业的领先地位。

  新兴业务方面，加快高精度精密加工金刚石工具及设备、稀土永磁元器件、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点。

  2023年是公司上市后第一年，公司将在做强做大做优超硬材料制品主业的同时，加快拓展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用。公司经营管理团队，将围绕“增利润、快增长、控应收、降库存、提人效”的年度经营方针，把“以终为始”的目标导向思维落实到新一年的各项工作中，扎实有效实施“技术领先”“国际化”“新业务拓展”三大战略，聚焦经营、扎实创新、关注细节，努力实现2023年的经营目标。

  “技术领先”战略是公司长远可持续健康发展的根本保证。面临市场环境的风云变幻，保持各业务领域技术领先是各项工作的重中之重，具体措施包括：

  （1）进一步完善公司总部和各事业部两级研发中心建设和管理体制，形成定位清晰、功能有别、各自侧重、协同攻关的新型研发体系，加强产学研合作，加强行业技术互动，突破重大技术瓶颈，形成新的业务增长点。

  （2）加强新材料、新技术、新工艺、新设备、新产品、新应用研究，为技术创新和产品创新提供可持续支撑保障。

  （5）陶瓷加工金刚石工具业务具有较强的技术领先优势和综合竞争优势，2023年要进一步做强做大，保持技术创新性，把“金刚钻”产品做优做强，加快提高市场占有率和重点客户渗透率。继续围绕“长效型”技术方向，形成系列配套产品和应用，为节能减排和绿色低碳发展做出新贡献。

  （6）依靠技术领先战略加快产品结构调整。稀土永磁元器件、精密加工金刚石工具、石材加工金刚石工具等业务要加快培育、壮大各自的“金刚钻”产品库，以“金刚钻”产品为龙头带动市场开拓，形成规模效益。

  “国际化”战略是公司长期坚持的发展战略之一，在全球新的竞争格局下，坚定不移扎扎实实稳固推进国际化战略刻不容缓，具体措施包括：

  （1）公司现有海外市场业务主要以陶瓷加工金刚石工具为主，以石材加工金刚石工具为辅。2023年要实现其他业务打开海外销售的新突破。稀土永磁元器件、精密加工金刚石工具要借助于行业展会、代理商等业务形式加快找到业务突破口。

  （2）充分利用现有的香港奔朗、印度奔朗、欧洲奔朗海外平台，把海外公司建设成海外市场的坚强堡垒，有效推进香港奔朗和欧洲奔朗的运营。加强印度奔朗本地化服务优势，扩大产品品类和规模，把印度奔朗建设成具有规模效益的海外基地。

  （3）引进海外人才，建立海外员工队伍，形成国际化人才和员工管理体系，充分发挥海外人才本地化语言优势、文化优势、技术优势、资源优势和服务优势。探索并形成海外人才管理经验和融合机制，为国际化发展奠定坚实基础。

  （4）充分发挥“奔朗全球客户运营服务数据中心”平台作用，加强数字化建设和国际化运营管理，以数字化网络系统保障国际化运营管理顺畅运作。

  （5）加快市场结构调整步伐，重点加快东南亚、中东、非洲等市场开拓，降低单一市场集中度过高的风险，平衡市场布局，实现均衡发展。

  “新业务拓展”事关公司可持续发展大局，公司将坚定不移通过“内外兼修”实现新业务快速拓展，具体措施包括：

  （1）加快高精度超硬研磨机设备系列化开发，形成系列化产品配套，提高市场知名度，扩大销售规模。

  （2）加快半导体加工精密金刚石工具和系列抛光材料生产线建设和市场推广，尽快形成规模效益。重点发展蓝宝石、单晶硅、碳化硅等半导体加工系列产品。

  （4）积极开展与主营业务密切相关业务的整合并购等工作，发挥上市平台资本优势，实现协同效应。

  扎实统筹推进高性能金刚石工具智能制造新建项目建设，为公司智能化升级、扩大“金刚钻”产品产能、提高优势市场产品占有率、提升经营业绩增添强劲动力。

  扎实统筹推进企业研发中心建设新建项目建设，力争打造世界一流水平的新材料科技创新中心，成为中国超硬材料行业高水平研发、中试基地。

  募投资金项目寄托着广大投资者对公司的信任和重托，我们一定以高度的责任心和使命感尽职尽责、依法合规用好每一分钱，最大限度发挥好募投资金效用，以优异业绩回报广大投资者。

  经过几年摸索和实践，公司集团化运营架构和管理平台己日趋完善，逐步形成以总部职能部门对事业部和各控股单位支持、保障、赋能、服务、管理等职能，发挥总部研发中心、管理中心、财务中心、协同中心等总部作用，以事业部为经营主体和利润中心，以各子公司为生产和销售实体的经营管理体系，2023年要进一步理顺各管理要素，切实推进以事业部为核心的经营绩效管理体系，努力提高集团化管理能力和管理水平，充分发挥事业部经营主体和利润中心的主动性和能动性，为提高公司总体经营业绩努力奋斗。

  “以至诚之心为客户创造价值”是公司的经营宗旨。2023年是奔朗新材北交所上市后的开局之年，我们一定要恪尽职守，勤勉尽责，以至诚之心努力为客户创造价值、向投资者交出合格答卷。

  公司部分产品销往巴西、印度、孟加拉等海外市场。2021年和2022年，公司产品外销收入占当期主营业务收入比例分别为64.46%和49.97%，海外业务占比较高。目前中国和上述国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。若公司主要海外客户或主要海外市场的政治环境、经济环境、贸易政策、货币政策、外汇政策等发生较大变化或经济形势出现恶化，或我国出口政策发生重大变化、我国与上述国家或地区之间发生贸易摩擦等情况，可能对公司境外业务的开展产生不利影响。

  应对措施：公司将进一步完善销售渠道体系，提高海外市场开拓力度。公司在强化现有海外市场的同时加大开拓新市场、新客户的力度，同时坚持国内国外市场并重，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。

  报告期，公司产品中直接材料成本占比较高，原材料供应的稳定性及价格波动幅度对公司盈利能力影响较大。2020年下半年以来，受大宗商品涨价影响，公司主要原材料中人造金刚石、稀土永磁材料等价格总体呈现上涨趋势。若公司未来生产经营中，上游主要原材料发生供应短缺、市场价格持续大幅上涨等情况，且公司无法通过技术进步降低成本或产品价格调整消化上述影响，将导致公司原材料供应不足、产品毛利率较大幅度下降，对公司的经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司将加强原材料采购管理，关注原材料价格波动，提前制定生产计划、安全库存及采购计划，控制原材料采购成本，降低原材料价格波动对公司业绩的不利影响。

  公司产品的市场需求受下业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响较大，而下业的投资等与国家宏观政策、经济发展周期等形势息息相关。若出现国家出台对下业不利的宏观政策、环保政策收紧、经济发展放缓等情形，进而导致下业需求不及预期，将对公司产品的市场开拓和业务规模的扩大产生不利影响。

  应对措施：面对宏观经济形势的变幻，公司将通过夯实原有市场地位，加速对新兴业务的布局，加强内部管理，提升公司的核心竞争力，增强应对宏观经济周期波动和个别下业环保政策不利变动的能力。

  公司2021年和2022年的主营业务毛利率分别为44.35%和31.20%。公司主营业务毛利率受市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大。最近三年，受行业竞争的影响，公司主要产品价格总体呈下降趋势，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、海外市场产品销售价格下降、原材料成本上涨和产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司主营业务毛利率尤其是海外市场毛利率将存在下滑的风险。

  应对措施：公司将通过成本控制、产品优化、财务管理等多方面入手，提高竞争力和盈利能力。

  2022年公司主营业务收入中外销收入为34,599.90万元，较上年同期下降29.51%，主要系受巴西地区销售收入同比下降所致。公司在保持与原有境外客户的合作基础上，积极开拓现有市场区域及非洲、欧洲等其他地区业务。但是由于市场竞争激烈及新客户开拓具有不确定性，若未来公司原有海外市场客户的真实需求下降或海外业务拓展不及预期，则公司境外销售收入存在下滑的风险。

  应对措施：公司将坚持国内国外市场并重，多元化经营，扩展业务范围，增加更多的收入来源，降低境外销售收入变化对公司业绩的不利影响。

  公司2021年和2022年应收账款及合同资产余额为32,450.91万元和34,892.72万元，占当期营业

  收入的比例分别为41.97%和49.12%。随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及客户所在国家宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，公司存在应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险。

  应对措施：公司将通过建立合理的风险识别和评估机制、加强内部控制、优化信贷政策、加强强对客户信用风险的事前、事中、事后控制，减少坏账风险，规范交易行为，及时制定坏账核销计划，减少应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况。

  公司产品类型较多、品种规格丰富，相应的原材料及配件等规格亦较多，为快速响应客户满足生产需求，公司需预备一定安全库存。2021年和2022年期末，公司存货账面余额分别为19,100.71万元和15,017.38万元，虽2022年公司在存货管理上取得新突破，但未来随着生产经营规模的扩大，公司存货余额可能会增加，将对公司速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司将并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，合理规划生产。同时，公司将加强存货出入库管理，降低因存货管理不善带来的风险。

  奔朗新材、新兴奔朗及湖南奔朗《高新技术企业证书》编号分别为GR3、GR8、GR9，发证日期分别为2020年12月01日、2021年12月20日和2022年10月18日，有效期均为3年。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或国家政策及优惠比例发生变化,将对本公司经营业绩产生一定影响。

  应对措施：为保持企业国家高新技术企业资质，公司将持续跟踪高新技术企业认定的法律法规变化，以及相关税收政策变化，加强研发投入，加快研发成果转化，提升自主创新能力，积极按照相关法律法规规定办理高新技术企业复审申请。

  公司产品外销收入占当期主要经营业务收入的比例较高，出口产品主要以美元进行结算。如果人民币对美元等汇率行情出现不利波动，则可能会对公司业绩构成不利影响。

  应对措施：公司将密切关注汇率走势和市场趋势，通过与银行开展套期保值业务锁定未来结汇、购汇汇率，降低汇率波动对公司业绩的不利影响。

  根据财政部、国家税务总局关于提高部分产品出口退税率的公告（财政部税务总局公告2020年第15号）文，报告期内，公司出口产品享受出口增值税“免、抵、退”相关政策，出口产品执行13%的退税率。如果未来国家根据出口形势的变化，下调公司产品的出口退税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司将及时了解相关规定和政策，及时作出调整企业战略，以减少出口退税政策变化的风险。

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